私の仕事はお客様へ商品をお届けするために、営業活動を行うこと。
得意先であるスーパーマーケットを回り、商品を置いてもらうべく提案を行います。
得意先の要望や悩みを聞きだし、解決する、いわばソリューション型の営業です。

会社が掲げた目標数字にびっくり！！

初めて商品を見た時、これはイケると思いました。
おつきあいいただいている販売店様にも、とても説得しやすい商品でしたし、
実際たくさんの販売店様で採用いただきました。
しかし!!です。会社の目標が高い!!ふつうによく売れた…では、とても数字は達成できない!!
ということで、新商品ではあり得ない売り場展開を、営業チームは考えました。

実績数字のない新商品を、広い売り場で大々的にアピール！！

営業チームが狙いを定めたのは、スーパーなどで特売をするスペース。
通常アイスの特売は、エンドスペースという広い売り場で、
マルチ（BOXタイプ）を並べ、通常より少しお安い価格で行うのが一般的です。
そのスペースは特売ですから、売れなければ困るわけです。
逆に言えば、必ず売れる商品しか置かれない…。
新商品で全く実績のない商品がこのスペースに置かれることはめったにありません。
販売店様もカケですから、
なかなか首をたてには振りません。
しかし普段からしっかり関係づくりをしていたため、
無理なお願いも最終的には受け入れてもらえました。
CMやプロモーションビデオを流す電子POP（モニタ）も用意し、
結果として大ヒット!!
今は正直、販売店様を裏切るような結果にならなくてほっとしています。